居安思危謀發(fā)展

        2023年在大家努力下，公司基本完成了全年經營目標，總結過去，我們之所以能完成目標，一是數碼市場反彈，特別是印度市場功能機需求增加，拉動了鋁殼電芯的增長。二是客戶升級，我們開發(fā)TCL、中興、HMD等客戶，提升公司知名度和影響力。三是內抓管理，調整經營模式，產品做出性價比。但今年市場形勢發(fā)生重大變化，智能機在加快替代功能機步伐，功能機市場供大于求，從而造成鋁殼電芯需求萎縮，競爭相當慘烈。從近期終端市場反饋來看，鋁殼新項目不多，訂單不足，出貨受阻，危機凸顯，形勢嚴峻。2024新年剛過，寒冬就來，我們要如何度過寒冬，活下來，謀發(fā)展，我想我們要從以下幾個方面做好工作。

1、提升危機意識，保持高度警惕。

企業(yè)在發(fā)展過程中第一要務就是要想辦法讓自己活下來。生于憂患，死于安樂，我們要永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠如履薄冰。企業(yè)發(fā)展好的時候往往是最危險時刻，不要被一時繁榮假象迷惑，被一點小小成績沖昏頭腦，溫水煮青蛙才是最致命。我們要時刻保持清醒頭腦，對市場變化要有提前的判斷和預見性，只有在寧靜中預見危機，提前制定預案，我們才能在危機真正到來時，保持鎮(zhèn)定，活得從容。

2、順應變化，敢于改變。

   市場在變化，行業(yè)在整合，產品在升級，優(yōu)生劣汰，物競天擇，適者生存。未來會發(fā)生什么，誰也無法預知，但現(xiàn)實是變化中往往有危機，危機中往往也有轉機，最后只有少數企業(yè)能站穩(wěn)腳跟，存活下來。我們不能害怕變化，恐懼競爭，在紅海市場里，在變化的環(huán)境中，最終能存活下來的企業(yè)往往不是最大的，最強的，而是能對變化做出最快反應的企業(yè)。大魚吃小魚，活魚吃死魚，快魚吃慢魚，要敢于面對變化，敢于去改變自己，主動改變，順應變化，雞蛋從外打破是死亡，從內打破是重生。我們要穩(wěn)定鋁殼產銷量，大力發(fā)展聚合物和圓柱產品。跟著市場走，圍著市場轉，順著市場變。

3、做出高性價比的產品。

在過度競爭的鋰電市場里，我們的核心競爭力就是要做出高性價比的產品。何為高性價比，就是堅持品質底線的前提下，同等質量，價格做優(yōu)，同等價格，質量做優(yōu)，只有這樣能做出自己的特色，產品有競爭力，我們才有亮劍的底氣，敢于與競爭對手拼刺刀。

4、增收節(jié)支，降本增效。

企業(yè)經營就是圍繞著增收節(jié)支做工作，管理的核心就是要降本增效。保證產銷量是穩(wěn)定經營的第一要務，發(fā)展才是硬道理，我們要在發(fā)展中解決問題，按照先保量再保價的經營思想搶占市場，按接單價格倒推成本，制定降成本和提升效率目標，落實措施，同時做好檢查和復盤工作，獎罰分明。

5、穩(wěn)定品質，技術創(chuàng)新。

   質量是企業(yè)的生命，有質量缺陷和隱患的產品，哪怕有再好的設計、再美的外觀、再優(yōu)的性能、再便宜的價格都等于零。通過成立質量中心和技術中心，并發(fā)揮其職能，同時完善質量標準體系，強化標準化管控執(zhí)行，做到不接收不良品，不生產不良品，不流出不良品，對于安全事故零容忍。加大技術研發(fā)投入，對于新領域、新產品、新材料要研究透，做出精品占領市場，產品做到人無我有，人有我優(yōu)。

6、保證利潤和現(xiàn)金流。

經營企業(yè)就是要抓好兩件事：利潤和現(xiàn)金流。企業(yè)有利潤才有造血功能，才能保證企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。經濟下行，環(huán)境不好，這個時候就是現(xiàn)金為王，家里有糧，心里不慌。要保證公司現(xiàn)金流正常，我們要在貨款回收、供應鏈管理、庫存周轉、融資渠道拓寬、資金使用效率等方面下功夫，保證企業(yè)運營資金需求。

7、加強自身學習，用心工作，為公司發(fā)展獻力獻策。

我們要利用好資源和平臺，不滿足于現(xiàn)狀，不斷學習、改善和創(chuàng)新，使自己成長，可怕的不是本領的貶值，而是對自己能力按下了暫停鍵，不主動學習，更新自己的能力，不適應變化，最后淪為一個過期的人。遇到問題，我們要勤于思考，多想辦法，研究透，搞明白。我們對自己要高標準，嚴要求，廉潔守正，用感恩心做人，用責任心做事，努力使自己成為一個德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

8、樂觀心態(tài)，積極應對，永不言敗。

今天很難，明天或許會更難，但后天會很好。前途是光明的，道路是曲折的，用積極樂觀的心態(tài)去布局發(fā)展，制定目標，當遇到困難，要敢于直面困難，不逃避，不回避，激情滿滿，有戰(zhàn)勝困難的勇氣和決心，提前籌劃應對方案，只要思想不滑坡，辦法總比困難多，窮途未必是末路，絕處也可以逢生。悲觀者永遠正確，樂觀者一直前行，大浪淘沙，最后成功一定屬于樂觀的人。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛，面對未知的明天，我們要做的就是仰望星空，腳踏實地，不忘初心，經營希望。面對變化的市場，我們要順應變化，抓住機遇，敢打敢拼，迎難而上，我們要始終相信美好即將發(fā)生！

李再新2024年2月26日